| Failo tipas | APK |
|---|---|
| Versija | 1.0 |
| Leidėjas | FabGiver Apps |
| Išleidimo data | 2020-04-06 |
| Data pridėta | 2020-04-06 |
| OS reikalavimai | Android |
| Reikalavimai | Requires Android 4.1 and up |
| Iš viso atsisiuntimų | 0 |
| Kaina | Free |
apibūdinimas
"Gebėjimas sėkmingai derėtis šiandienos neramioje verslo aplinkoje gali padaryti skirtumą tarp sėkmės ir nesėkmės. Atsižvelgdamas į tai, Edas iš naujo įvertino savo dešimties geriausių derybų patarimų sąrašą. Štai Edo Brodowo dešimt sėkmingų derybų patarimų, atnaujintų 2018 m. :
Nebijokite prašyti to, ko norite. Sėkmingi derybininkai yra atkaklūs ir meta iššūkį viskam, ką žino, kad viskas yra derinama. Aš tai vadinu derybų sąmoningumu. Derybų sąmonė yra tai, kas daro skirtumą tarp derybininkų ir visų kitų planetoje.
Būti tvirtam reiškia klausti to, ko nori, ir atsisakyti priimti NE už atsakymą. Treniruokitės išreikšti savo jausmus be nerimo ar pykčio. Leiskite žmonėms žinoti, ko norite, nesukeldami grėsmės. Praktikuokite „aš“ teiginius. Pavyzdžiui, užuot sakę: „Jūs neturėtumėte to daryti“, pabandykite pakeisti „Aš nesijaučiu patogiai, kai tai darai“.
Atkreipkite dėmesį, kad yra skirtumas tarp užsispyrimo ir agresyvumo. Esate atkaklus, kai rūpinatės savo interesais, kartu gerbdami kitų interesus. Kai žiūrite į savo interesus ir nepaisote kitų žmonių interesų, esate agresyvus. Būti tvirtam yra derybų sąmonės dalis.
„Iššūkis“ reiškia nepriimti dalykų pagal nominalią vertę. Tai reiškia galvoti apie save. Turite sugebėti apsispręsti patys, o ne tikėti viskuo, kas jums sakoma. Praktiškai tai reiškia, kad turite teisę suabejoti prašoma to naujo automobilio kaina. Tai taip pat reiškia, kad turite suabejoti viskuo, ką skaitote laikraštyje arba girdite per CNN. Jūs negalite derėtis, nebent esate pasirengę užginčyti priešingos pozicijos pagrįstumą.
Užsičiaupk ir klausyk. Mane stebina visi sutikti žmonės, kurie negali nustoti kalbėti. Derybininkai yra detektyvai. Jie užduoda tyrinėjančius klausimus, o paskui nutyla. Kitas derybininkas jums pasakys viską, ką jums reikia žinoti, tereikia klausytis.
Daugelį konfliktų galima lengvai išspręsti, jei išmoksime klausytis. Akivaizdu, kad klausytis yra pamirštas menas. Esame taip užsiėmę, kad žmonės išgirstų tai, ką turime pasakyti, kad pamirštame klausytis.
Galite tapti efektyviu klausytoju, jei leisite kitam asmeniui kalbėti didžiąją dalį. Laikykitės 70/30 taisyklės, klausykite 70 procentų laiko ir kalbėkite tik 30 procentų laiko. Skatinkite kitą derybininką kalbėti užduodami daug atvirų klausimų, į kuriuos negalima atsakyti paprastu „taip“ arba „ne“.
